Grit é ereto. Mas desistir também pode ser.

Da política às ações esportivas ao comércio, tendemos a glorificar aqueles que perseveram, apontam para a garra, nunca desistem . Mas a frágil jogadora de pôquer especialista e manual Annie Duke argumenta que também há uma grande cobrança em desistir – seja ou não um projeto, trabalho, profissão ou empresa. Ela nos acompanha durante os preconceitos que nos mantêm presos ao plano quo, mesmo quando outros caminhos serão, sem dúvida, mais frutíferos e explica como planejar melhores seleções. Duke é o autor de

Quit: The Vitality of Vivid When to Hurry Away.

ANNIE DUKE: Muito bem, para ser elegante, eu não considerei cada costume, então não tenho certeza se estou perfeitamente equipado para responder a isso. Mas o que vou declarar a você é que o viés é um tesouro da falácia da acusação perdida, como ilustração, que nos leva a transformar em fábula o que já gastamos para decidir se devemos ou não nos exercitar mais em um empreendimento ou continuar a aversão à perda, o plano de doação, o conjunto de pessoas que colocamos na posse, quão grande supervalorizamos as coisas que criamos versus as mesmas coisas que não criamos. Mesmo problemas com identidade, estes realmente diminuem em todas as culturas. Estas são descobertas completamente replicadas ao longo de cerca de meia década de aprendizado científico. Então eu acho que isso é certamente um fragmento extenso, fragmento da condição humana.

ALISON BEARD: Sim. E há tantos vieses cognitivos. Você falou corretamente alguns deles que nos empurram para ficar com problemas, mesmo quando há indicadores nos dizendo que não deveríamos. Em seu trabalho como um manual, um humano se deslocando sobre o reino, qual deles você parece mais surgir na maioria dos casos para os fodeys pensando em suas carreiras?

ANNIE DUKE: Eu não vou realmente estabelecer um na fábula de que eu acho que é uma mistura de dois problemas. Um galoparia abaixo da categoria considerável de carga afundada. Então, em um ambiente de trabalho, você verá que as pessoas não encerram as iniciativas, não abandonam um produto que estão aumentando e nem deixam o emprego na fábula de explicar: “Bem, então vou gerar meu tempo ou meu dinheiro se eu desistir.” Portanto, não gostaríamos de deixar um emprego na fábula de que estamos anunciando: “Dediquei tanto tempo a isso. Passei todos esses anos na escola praticando e descobrindo o costume. E se eu desistir, vou desperdiçar todo esse ponto. Eu não seria a favor de encerrar este projeto na fábula do seu dinheiro completo que já gastamos nele? Se eu desistir, não há esquema para compilar essa espera.”

Agora, isso é uma falácia na fábula de que já foi gasto. O que realmente importa é se o minuto seguinte ou o dólar seguinte ou o esforço seguinte que você acabou de colocar nesse projeto é proposital. Então, eu explicaria que é um poder de fato adequado que nos impede de desistir.

Mas curiosamente sobre o outro aspecto das questões, eu explicaria que a aversão à perda também realmente nos impede de desistir. Portanto, é um pouco incomum que a fábula de aversão à perda tenha origem no dilema de iniciar problemas, no sentido de que estamos curiosos sobre as perdas possíveis que, sem dúvida, estarão relacionadas à solução que podemos planejar, sem pensar no que a cobrança antecipada é ou qual é o retorno final do investimento.

Isso você simplesmente pode perguntar: “Bem, o que esse desejo de se originar com desistir?” Bem, se você está deixando uma coisa, você não está certo desistir, você vai começar uma coisa contemporânea. E assim, se agora temos uma aversão a iniciar questões onde estamos esperando sobre as técnicas através das quais eles também simplesmente não determinam, isso pode realmente nos impedir de iniciar questões contemporâneas, o que, por sua vez, nos impede de desistir.

Então, um exemplo simples disso é que você ouvirá as pessoas quando estiverem em um trabalho que abominam, explicando questões preciosas: “Bem, eu não seria a favor de desistir da fábula de e se eu fosse a favor de um trabalho de marca contemporânea e abominasse aquele e não fosse elegante?”

ALISON BEARD: O diabo é melhor do que o diabo que você não.

ANNIE DUKE: Apenas. E isso é realmente a aversão à perda falando, correto? É um tesouro, “Bem, eu sei que vou ser pobre neste trabalho, mas quando eu iniciar uma coisa contemporânea, e se eu for pobre nisso com sucesso?” De maneira nenhuma indica o fato de que as chances são de que você terá uma chance muito maior de ser exultante no empreendimento contemporâneo do que aquele que você está aderindo. E apropriado para os fogeys que certamente estarão pensando: “Bem, as chances são de que você por acaso terá aversão à perda para as coisas que você já está fazendo?” A resposta não é muito grande. É assimétrico. Desde o plano quo, não importa se estamos aderindo, não temos fé nisso como iniciar algo contemporâneo todos os dias. Mesmo supondo que a verdade seja dita, é.

Então, em certo sentido, a cada dia que você apenas o origina, você está iniciando de novo, mas nós correto não roteie dele esse esquema. Então, onde a aversão à perda realmente é recrutada está na concepção de desistir de uma coisa para iniciar uma coisa contemporânea. Talvez, talvez, veja onde esses dois preconceitos trabalham juntos em um esquema realmente maligno, que é, eu não gostaria de deixar uma coisa para a dor. Desperdicei todo o lote que já coloquei nele e não gostaria de iniciar uma coisa contemporânea na fábula de que me preocupo por acaso que não tenho certeza.

ALISON BARBA: Sim. Parece um tesouro que pode ser igualmente conhecido quando as empresas estão pensando em iniciativas e técnicas a serem seguidas. Existe algum viés cognitivo específico que você apenas procura mais na maioria dos casos em ambientes organizacionais? é negligência de carga de oportunidade. Não estamos inclinados a favorecer em fábula os ganhos que também podem ser vinculados com muito sucesso a 1 outro caminho de pressa em comparabilidade com o objeto que já estamos fazendo. Portanto, as probabilidades são de que você por acaso gerará fontes que, sem dúvida, estarão perseguindo um projeto específico, essas são fontes que podem não buscar outras iniciativas.

E outro projeto que provavelmente você irá perseguir tem perdas e ganhos ligados a ele. Somos quase míopes no sentido de que realmente não podemos sequer olhar para as outras alternativas que sem dúvida nos serão acessíveis e que nos leva a negligenciar os ganhos que também podem ser vinculados com muito sucesso a essas outras alternativas.

Uma das áreas que eu considero esta fortemente separada e que não são questões que valorizam as iniciativas estratégicas é a seleção de emprego. Então, as pessoas podem muito bem gerar pessoas de baixo desempenho em um trabalho. O que eu pareço é, em qualquer outro momento, pessoas realmente especializadas em: “Bem, e se eu demiti-los e não contratar nenhum indivíduo que seja elegante para esse papel contemporâneo?” O que eles negligenciam são os ganhos.

Uma das questões que eu tento originar com eles é que eu explico: “Bem, tenha fé que você apenas deixou essa pessoa galopar e não se transformou em ninguém no papel? Não seria melhor ou pior?”

Trabalhamos com os problemas do tesouro, “Bem, eles estão tendo um problema de fato prejudicial impacto na tripulação, então se eles não estivessem lá, eu acho que o costume da tripulação será sem dúvida mais saudável.” Em geral, a resposta é que talvez por acaso talvez seja melhor não gerar ninguém dentro do papel.

E então nós realmente tentamos ponto de curiosidade sobre qual é a chance de que qualquer indivíduo contemporâneo será, sem dúvida, melhor do que a pessoa que você acabou de gerar, a fim de gerar um estudo para compilá-los para parar de se especializar no possível da perda e começar a se especializar nos ganhos que também pode ser vinculado com muito sucesso a outras alternativas. E isso no total ajuda a compilá-los para essas seleções mais rapidamente, seja sobre emprego ou não, decidir deixar de buscar uma liderança de vendas ou encerrar uma iniciativa estratégica.

ALISON BEARD: Eu sei que o primeiro passo em tudo isso é descobrir que esses preconceitos tentam reconhecer quando eles chegam, mas você planeja um ponto de fato elegante no e-book que existe é uma distinção entre reconhecer que eles existem e lutar contra eles para não afetar você.

ANNIE DUKE: Então você está totalmente correta, Alison. Sustento que agora temos a intuição de que, depois que todos descobrirmos sobre todos esses preconceitos que adquirimos, não os originamos. Então, se eu tiver claramente a política de cobrança irrecuperável para você e eu explicar: “Pensando, você está comprando um estoque a 50 e está comprando e vendendo a 40, você tem mais chances de manter esse estoque do que em comparação com se ou não, as probabilidades são de que você por acaso talvez pegue esse estoque em 40.”

Então, em outras frases, você não deveria o estoque em 40, você não deve mantê-lo correto na fábula de você levá-lo a 50. Então agora eu lhe disse que e tenho certeza, Alison, que as probabilidades são de que você por acaso gerará a intuição. Muito bem, ok, agora eu sei disso então não comprei mais.

ALISON BEARD: Apenas. Mas você declara uma história realmente comovente no livro e alguns pesquisadores que sabiam tudo isso.

ANNIE DUKE: Sim. Portanto, há um longo período de tempo que cada pessoa entre essas forças cada galope cognitivo e motivacional abaixo relacionado ao fracasso em desistir, e é conhecido como escalada de compromisso. Escalada de compromisso é um fenômeno amplo que agora temos a intuição de que depois de iniciar uma coisa, quando vemos informações que nos declaram que as coisas não estão indo bem. Na verdade, deixaremos de fazer o que estamos fazendo. O que muitos pesquisadores têm mostrado é muito especialmente Barry Staw e qualquer pessoa chamada Jeffrey Rubin, que são quase os pioneiros neste campo, é que é perversamente oposto no sentido de que realmente aumentaremos nosso compromisso com a causa perdedora. Então olhamos os indicadores negativos e corrigimos mais investimentos.

Jeffrey Rubin se tornou um dos pioneiros, como falei, e ele se tornou um grande especialista nessas questões de aprisionamento, essa escalada de questões de compromisso. Jeffrey Rubin tornou-se uma vez também um alpinista de fato ávido. Ele tinha um objetivo para escalar os cem picos. Ele se tornou uma vez escalando uma montanha sua centésima altura com um estudante de pós-graduação e um nevoeiro de fato pesado rolou. Seu estudante de pós-graduação disse: “Olá, eu realmente não acho que devemos continuar subindo. Está moderadamente nublado aqui.”

E ele falou: “Não, está bonito. Eu vou continuar indo.” O estudante de pós-graduação tornou-se redondo e o corpo de Jeffrey Rubin tornou-se uma vez realizado dois dias depois. Então, para quem pensa que o fascínio está ligado ao fazer, ele realmente entendeu esses problemas de estar preso em causas perdidas, a forma como ignoramos os indicadores que devemos apontar ao redor. Mas ele continuou e morreu.

ALISON BEARD: Uma das soluções que você acabou de aconselhar é calcular a carga antecipada de um determinado caminho de pressa que também pode muito bem ficar onde as probabilidades são que você por acaso talvez também com muito sucesso. Pode talvez por acaso também estar fazendo uma coisa diversificada. Como jogador de pôquer, você está dilapidado para pensar em probabilidades, mas, para nosso alívio, como você planeja estimativas eficientes nesse esquema, principalmente quando há fatores internos, seus sentimentos gerados, mas também externos valorizam o mercado e sucesso?

ANNIE DUKE: Muito bem, em primeiro lugar, eu correto seria a favor de planejar uma coisa realmente decidida que você deve planejar uma resolução, seja ou não você está fazendo isso explicitamente ou não, as probabilidades são de que você por acaso talvez também esteja fazendo todas essas previsões com muito sucesso. É provável que você por acaso também esteja fazendo todas essas estimativas com muito sucesso. Se eu me casar com uma determinada pessoa A como um substituto de uma determinada pessoa B, o que está implícito nisso é que eu tenho certeza de que as possibilidades de que estou mais feliz com determinada pessoa A são maiores do que as potencialidades com as quais estou mais feliz. pessoa B.

Eu penduro onde compilamos tropeçou é que uma vez que estamos anunciando em voz alta e explicitamente, damos a ele algum tesouro de concepção da uma olhada. Todas as probabilidades surpreendentes são que você por acaso talvez também seja muito bem sucedido ou execrável. Mas não se trata de ser correto ou execrável, trata-se de pensar explicitamente sobre qual caminho será possível para permitir que você atinja seus alvos. Dado o que no dia 2, descobrindo que é uma previsão e é probabilístico e também você está tendo que criar esses itens fascinantes muito minutos em comparabilidade com tudo o que há para ser conhecido.

Mas se você estiver fazendo isso implicitamente de qualquer maneira, será continuamente melhor originá-lo explicitamente. Em primeiro lugar, as probabilidades são de que você por acaso talvez exija das pessoas sobre isso e então elas se tornarão amigas para dar seu ponto de vista. É provável que você, por acaso, também procure problemas de assumir uma profissão em detrimento de outra. Vou gerar um estudo sensato qual é a chance de promoção? Quão prolongado favorece qualquer indivíduo da distância que estou tomando para compilar para o estágio seguinte ou para compilar em gerenciamento e até mesmo compilar para o C-suite.

E o mais importante é que, se você originar isso, as probabilidades são de que você por acaso talvez realmente escreva essas questões e, à medida que o reino se desenrola porque o faz, torna-se um pouco menos complicado concluir os ciclos de feedback que permitiriam que você fosse ensinado, na fábula das probabilidades, você por acaso talvez talvez veja o que se transformou quando pensei na época? Por que tomei o caminho que escolhi? E agora é muito menos complicado aprender a partir disso.

Lembramos a carga antecipada como tesouro: “Bem, eu realmente gostaria de calcular precisamente qual será o meu retorno sobre o investimento.” Mas podemos pensar de forma mais ampla e correta sobre: ​​“Quais são as potencialidades que eu estou feliz em fazer A ou B?” Snug sendo um proxy para seus problemas completos que cobramos. E eu realmente executei isso com as pessoas. Eu fiz isso com uma garota chamada Sarah Olstyn Martinez, que se tornou uma vez uma médica de emergência que se tornou uma vez verdadeiramente, verdadeiramente infeliz em seu trabalho.

Ela me pediu para fazer amizade com uma resolução sobre se ela deve ou não desistir. Ela tinha uma outra oferta de emprego de uma companhia de seguros onde ela se tornou uma vez para avaliar casos. Então eu falei com ela, “Bem, se você está profundamente infeliz e esteve por anos no trabalho em que você está, por que não as chances são de que você por acaso talvez goste de liderar e favorecer isso? trabalho contemporâneo e aversão à perda?” Ela falou sobre: ​​“Bem, e se o trabalho contemporâneo não determinar?” Então eu mudei o diálogo para 1 entre a carga antecipada, mas um que é saboroso para qualquer pessoa que também não seja tão matemática.

I falou: “Leve em consideração que é daqui a um ano. Quais são as possibilidades que você está exultante para o seu espaço recente?” E ela ou ele falou: “Bem, isso é 0%”. Falei sobre: ​​“K, então tenha fé que você gosta deste trabalho contemporâneo. Eu entendo que você está preocupado que não tenha certeza, mas o que você está pensando que a chance é que você está feliz nesse espaço contemporâneo? Ela falou sobre: ​​”Bem, não tenho certeza, mas notifico que por acaso será o tesouro 50-50″. E eu falei: “Bem, é 50% maior que zero”. Ela falou sobre “Claro” e desistiu no dia seguinte. A propósito, ela está muito mais feliz por isso.

ALISON BEARD: Em explicar isso parece menos complicado para qualquer uma das seleções. Você tinha uma linha extensa do e-book, “O sucesso não está em se ater aos problemas, está em escolher a coisa certa a seguir para deixar o alívio. Mas isso significa entre mais de uma alternativa, escolher a suprema que lhe dará as maiores probabilidades de alcançar o maior número de probabilidades que você por acaso talvez. Então, o que você acha que as pessoas devem encontrar quando estão enfrentando mais de um caminho?

ANNIE DUKE: Em primeiro lugar, exija a si mesmo, posso originar algum desses itens em paralelo? Por exemplo, tornei-me uma vez um talentoso jogador de pôquer e uma vez tornei-me um palestrante centrado na tomada de decisões e fiz algumas consultorias. Claramente, isso tornou muito menos complicado quando eu pensei em desistir do poker que eu tinha mais uma coisa para apontar.

ALISON BEARD: E as empresas moderadamente obviamente desejam originar isso. Eles estão buscando mais de uma iniciativa imediatamente. Então, qual é um esquema elegante para resolver qual é a chance mais forte versus os problemas que é bom deixar de fazer?

ANNIE DUKE: Então, um é correto sobre o total que você está escolhendo para iniciar uma coisa, você vai fazer o seu melhor palpite para isso. Assim, as probabilidades são que você provavelmente talvez gostaria de obter informações tão boas quanto as probabilidades são, talvez, talvez. As probabilidades otimistas são de que você por acaso talvez compilar algumas acusações inadequadas, em outras palavras, reunir o que acontece em cenários muito parecidos com o que você está pensando. Adquira perspectivas diversificadas dos participantes de sua equipe. Concentre-se nas probabilidades de fontes que você provavelmente vai gerar e, em seguida, planeje sua previsão mais eficiente ou empresa treinada sobre quais são os caminhos mais frutíferos a serem alterados e rejeite o alívio.

Mas o que vem com isso, graças a esses distúrbios que compilamos em coisas presas é que agora queremos pensar em abordagem sobre o que nos faria cessar o objeto que estamos iniciando . Devemos seguir uma rota que determinará 80% do tempo e, por definição, significa que não determinará 20% do tempo e não geramos nenhuma vigilância sobre esse fragmento da equação.

Então, o que eu aconselho para os fogeys se originarem é explicar: “Leve em consideração que é daqui a um ano e os problemas não foram determinados. Tinham sido mais ou menos uma catástrofe. Dando uma olhada, você indica que houve indicadores iniciais de que os problemas não estavam indo bem. Quais foram eles?” E da mesma forma você escreve essas questões. Então, se é um projeto, talvez talvez queira se originar com cronogramas estourados, orçamentos estourados, falhas no produto, indicadores iniciais de que você não consegue uma correspondência de mercado do produto, por exemplo. Mas você anota essas questões.

Agora, as probabilidades são de que você por acaso criará uma lista de verificação do que eu chamaria de critérios de demolição. Se você ler esses problemas neste planeta, você cessa e agora você muda para outra coisa, que é uma chance que você acabou de rejeitar no passado. Talvez por acaso também seja uma chance contemporânea de marca que você está pensando recentemente. O que isso vai originar é que na maioria dos casos vai planejar e explicar que você está apenas reduzindo o preço de selecionar uma rota que acabou não funcionando com sucesso.

Porque o que agora queremos estar cientes em qualquer outra ocasião é que, uma vez que iniciamos os problemas, estamos fazendo isso abaixo da incerteza. A informação elegante é que podemos apresentar quando recuperamos a informação contemporânea. A informação prejudicial é que a ciência nos diz que não originamos isso. Em explicar, é isso que estamos tentando resolver.

ALISON BEARD: Nós ouvimos do Vale do Silício, especialmente essa concepção completa de falha mal-humorada, que em essência é montar de desistir mal-humorado, correto? Resolver um projeto não está funcionando e deixá-lo na espera de que as chances são de que você por acaso talvez chame a atenção de suas energias em outras áreas. Então, quais são algumas das técnicas que você vê as organizações fazendo isso?

ANNIE DUKE: Sim, então, em primeiro lugar, eu correto seria a favor de reivindicar Eu abomino o tempo em que o tempo falha mal-humorado na história faz parecer que parar o tesouro é um fracasso. E eu acho que parar uma coisa que não é proposital é um sucesso. Eu gostaria que as pessoas começassem a anunciar: “Prevaleça mal-humorado ou desista mal-humorado”. Eu penduro essa obsessão com o fracasso, não tenho certeza de que seja proposital na fábula de que continua amarrando a desistência ao fracasso. E desistir não é muito um fracasso.

Mas há um esquema errado que as probabilidades são que você por acaso talvez talvez tenha habilidade para definir a priorização de iniciativas, que é planejar se o caminho em que você está é o caminho correto a seguir na história de que você realmente resolveu o fragmento cruel do dilema. Então deixe-me tentar usar um manequim mental. E esse manequim mental vem de Astro Teller, que é o CEO, também conhecido como Captain of Moonshots no X, que é o centro de inovação do Google. Então, obviamente, eles estão fazendo coisas que sem dúvida serão altamente perigosas quando eles iniciarem um projeto, em grande parte as questões não determinarão, mas quando determinarem, ela operará isso fora do e comércio comum para o reino.

E a forma que Astro Teller aborda o lote completo é que ele quer compilar a essa resposta realmente rapidamente de se o objetivo que eles estão perseguindo é ou não o valor com o qual perseverar. Então ele oferece este manequim mental, que eu penduro é terrivelmente sem preconceitos, conhecido como Macacos e Pedestais, e aqui está o esquema. ) Então Alison, tenha fé que você acabou de decidir que você vai operar um ato. E o ato é que você só vai colocar coletivamente um macaco para fazer malabarismos com tochas flamejantes enquanto está em um pedestal. Agora, obviamente, as pessoas vão te dar muito dinheiro por isso. Yay.

Então, se você vai treinar esse projeto, há aproximadamente dois objetos no projeto. Um está praticando o macaco para fazer malabarismos com as tochas flamejantes e o outro está construindo o pedestal. Então, minha demanda para você é, qual você deve atacar primeiro?

ALISON BEARD: Muito bem, eu aprendi o livro, então d colocar coletivamente o macaco.

ANNIE DUKE: Apenas. Agora, o que é instigante mesmo supondo é que no planejamento de projetos de moda, as pessoas criariam o pedestal primeiro. E a causa na espera disso é que o pedestal é geralmente conhecido como fruta baixa pendurada. Tenho certeza de que você acabou de participar de conferências de projetos onde as pessoas são um tesouro, “Bem, o que devemos originar? Bem, qual é a fruta mais baixa? Vamos originar isso primeiro.” Bem, o dilema com a construção de pedestais primeiro é que as probabilidades são de que você por acaso talvez o origine.

Ao mesmo tempo em que você cria o pedestal primeiro, é o fantasma do desenvolvimento. Você não está realmente fazendo nenhum desenvolvimento sobre a fábula das probabilidades, mas por acaso talvez a origine. O gargalo, o fragmento cruel do dilema é que as probabilidades são de que você por acaso talvez coloque coletivamente aquele macaco para fazer malabarismos com as tochas flamejantes, esse é o objeto que você simplesmente não conhece.

Então, o que o manequim mental de Astro Teller nos diz é que desejamos atacar primeiro o fragmento cruel do dilema. Em outras palavras, quando estamos pensando em perseguir uma coisa, desejamos afirmar: “Quais são as incógnitas? Quais são os gargalos para o sucesso? E não vamos criar nada até descobrirmos se podemos resolver isso.”

Então, na verdade, aqui está um exemplo realmente elegante a vitalidade de Macacos e Pedestais pelo uso de priorização. Então, mais cedo ou mais tarde no passado histórico de X, eles foram lançados no hyperloop, basicamente um tubo de vácuo que pode favorecer uma mudança coletiva de creep para creep nos Estados Unidos em duas horas. Portanto, é um trilho de puxão excessivo e infinito. Então, neste caso em particular, as habilidades em si não eram um macaco na fábula do que já havia sido confirmado. Que você pode simplesmente galopar problemas através desses tubos muito bem. Mas eles citaram dois macacos que não sabiam se poderiam resolver. O primeiro teve que se originar com questões regulatórias, que se tornaram uma vez que você vai querer galopar esta formulação através de muitos, muitos municípios diversificados. Cada um deles vai gerar regulamentações diversificadas. E isso parecia um tesouro, de fato, um dilema notável para resolver. vai funcionar, é importante entender, dadas as velocidades que isso vai atingir, que as probabilidades são de que você, por acaso, talvez pare de jogar coletivamente com segurança sem matar pessoas a bordo. Em explicar que é um macaco moderadamente extenso, correto?

E assim como eles discutiram, eles designam que em descobrir para compilar o colocar coletivamente seu completo plano para manter a vigilância, que você só vai querer na maioria dos casos criar quase sua coisa completa mais cedo do que as chances são de que você vai por acaso resolver as probabilidades são de que você vai por acaso parar com segurança, o que é toneladas e toneladas e toneladas de dinheiro antes que possamos decidir se podemos ou não interromper o objeto com segurança.

Para que eles rejeitassem a premissa, quanto tempo os favoreceu para rejeitar o uso de macacos e pedestais? Eles levaram 15 minutos. Agora, vamos avaliar isso para a Virgin que se estabeleceu para buscar o hyperloop. Eles levantaram centenas de dezenas de milhões de dólares para isso. E lá se tornou um editorial correto nas instâncias originais de York, talvez um mês atrás, onde eles falavam: “Oh, o hyperloop está em luto. Não podemos decidir se teremos a capacidade de criar este seu esquema completo em todo o país, dado o fato de que cada município tem princípios diversificados.

Mas, em seguida, a coisa mais se tornou uma vez que eles já tinham construído muito do sistema para compilar os dados juntos tanto quanto um sexto da taxa que poderia talvez por acaso talvez ao alcance de extinção. Eles nunca estiveram em uma área para fazer um teste de segurança real, e então eles não conseguiram abandonar o navio. Em sua função, eles estão girando, vamos explicar como em vez de tentar trazer pessoas através do país, eles querem trazer carga através do país, o que é um dilema que nós realmente não criamos.

ALISON BEARD: Deixe-me dar um contra-exemplo mesmo supondo. Então, todos nós já ouvimos a história do telescópio James Webb que se transformou em anos e centenas de dezenas de milhões de dólares em padrão, muitos, muitos desafios, contratempos. Mais cedo ou mais tarde, eles criaram um origin e assim o implantaram, e agora está nos enviando fotos dos confins do set. Então, de vez em quando funciona, correto, se esforçar, não desistir? apenas não deve seguir problemas. É que é bom acompanhar questões que sem dúvida serão propositais. Então, eu sinto que com o telescópio James Webb, embora tenha havido contratempos, eles realmente geraram o macaco resolvido. Em outras palavras, eles levaram em conta o próprio fato de que poderiam muito bem criar a lente. Eles sabiam que poderiam muito bem abri-lo no set. Quero dizer, já tínhamos o telescópio Hubble lá em cima. Apenas? O fragmento cruel do dilema, tenho certeza de que eles estavam muito seguros de que poderiam resolver. E se você decidiu que as probabilidades são de que talvez talvez resolva o fragmento do dilema e a recompensa é ampla e ampla, então é importante eliminar os contratempos também. Na verdade, eu não crio nenhum dilema com isso em conjunto com a sua vida de nascimento.

ALISON BEARD: Sim. Certa vez, eu vou pedir a você sobre fundadores e CEOs bem-sucedidos, políticos e músicos, atores e atletas que se originam enfrentam toneladas de adversidade e não desistem de suas necessidades e não dormem muito acertar, mas eu dou alguma concepção é a mesma coisa. É um tesouro que eles criaram essa chance calculada de que eles tenham as habilidades ou as conexões ou tenham a flexibilidade, francamente, para compilar para onde desejam ir para compilar para esse objetivo.

ANNIE DUKE: Sim. Quero dizer, olhe, antes de tudo, eu gostaria de ser realmente cuidadoso com o viés de sobrevivência aqui. Então, eu gostaria de ser realmente cuidadoso com o fundador que desceu toda a moda até o fechamento de 50.000, não conseguiu desenvolver uma outra rodada, manteve-se nela e, por alguma habilidade, conseguiu apontá-la e nos fazer favorecer o A lição disso é que é bom compilar toda a moda até o seu fechamento de 50.000 e continuar, correto?

ALISON BEARD: Sim. Todas as pessoas sabem que a maioria dos fundadores falha.

ANNIE DUKE: Apenas. Mas em qualquer outro momento, eu acho que é um dilema de calibração. É aí que desejamos valorizar a coragem é extensa. Com certeza você parece uma coisa que as pessoas não olham, mas de vez em quando quando o reino está gritando para você parar e você os ignora, isso não é mais uma virtude. Então é loucura.

ALISON BEARD: Em explicar isso me leva a exigir que você corrija sobre um outro anunciando que você acabou de ouvir seu tempo inteiro desistir enquanto você está para a frente. Diga que você está pensando que essa é a coisa certa a se fazer?

ANNIE DUKE: Sim. Então desistir enquanto você está na frente é uma recomendação grosseira. Mas, por outro lado, toda recomendação sobre parar de fumar é uma recomendação grosseira. Assim, as probabilidades são de que você por acaso gerará vencedores que nunca desistem, desistentes nunca consomem, etc. Então, todos nós sabemos que essa é uma recomendação verdadeiramente prejudicial na fábula de vencedores que desistem de muita coisa. Eles desistem de seus problemas completos que não são propositais para explicar que eles seguirão os problemas que certamente serão. Desistir enquanto você está sem dúvida será uma recomendação verdadeiramente prejudicial sobre os erros que planejamos sobre desistir são em grande parte desistir tarde demais, mas às vezes tem que se originar com desistir muito cedo.

E principalmente quando desistimos rápido demais é quando avançamos. Então, de fato, um exemplo simples de fato, você deve obter um estudo sobre os comerciantes de varejo, com sucesso, os comerciantes de varejo também irão optar por fazer pedidos. É tesouro que você pega aos 50, aos 60, você vai automaticamente colocar no mercado e favorecer a marca. E o que acontece é que eles também assassinam essas ordens, mas na tentativa de colocá-lo no mercado a 55.

Em outras palavras, eles ‘ll promover muito mais cedo do que o favor fazer com que eles tenham espaço em ordem. Por quê? Porque quando estamos em frente, nós valorizamos desistir e transformar esses ganhos no papel em ganhos realizados na fábula de que não gostaríamos de manter a chance. E por isso não precisamos de recomendação. Saia enquanto você está para a frente, na fábula de nós já o originamos se a verdade seja dita muito rapidamente.

ALISON BEARD: Ótimo. Muito bem, muito obrigado por nos ensinar sobre o preço de desistir de vez em quando e nunca mais. Foi um prazer.

ANNIE DUKE: Muito bem, muito obrigado.

ALISON BEARD: Essa é Annie Duke, autora de Quit: The Vitality of Vivid When to Press Away. Ao mesmo tempo que você valoriza o episódio deste momento, agora criamos mais podcasts para permitir que você gerencie a si mesmo, sua equipe e sua organização. Proteja-os em hbr.org/podcasts ou pesquise HBR no Apple Podcasts, Spotify ou onde quer que você ouça.

Este episódio se tornou uma vez produzido por Maria Doe. Compilamos amizade técnica de Desire Eckhardt. Hannah Bates é nossa assistente de produção de áudio e Ian Fox é nosso gerente de produto de áudio. Obrigado por tomar nota do IdeaCast HBR

. Estaremos esperando com um episódio contemporâneo da marca na terça-feira. Eu sou Alison Beard.